Responsable des ventes Secteur Public France

Offre d’emploi réseau transmise par Nicolas DucouxDirecteur – Secteur Public & Institutionnels chez Finance active et ex Kraft.


La société Finance active cherche son Responsable des ventes Secteur Public France H/F

Présentation de l’entreprise

Créée en 2000, Finance active apporte aux décideurs financiers des services technologiques et financiers de gestion de la dette, du risque de change, des placements, de la prospective financière et des garanties bancaires. La double proposition de Finance active allie des plateformes en ligne connectées en continu à l’information financière et un accompagnement personnalisé.

A travers ses bureaux en France, en Allemagne, au Benelux, en Italie, au Royaume Uni et en Suisse,  Finance active a su s’imposer comme le leader européen des services technologiques et financiers.

Rejoignez une entreprise innovante, ambitieuse et responsable.

Chiffres clés : + de 6000 utilisateurs dans le monde, 97% de taux de fidélisation de nos clients, 16M€ de CA, + de 140 collaborateurs, + de 25% du CA investi en R&D, présent dans 15 pays.

Plus d’informations : www.financeactive.com

Descriptif de la mission

Dans le cadre de notre stratégie de développement, nous créons un poste de Responsable des ventes pour prendre en charge l’encadrement de l’équipe commerciale et la vente de nos solutions de gestion de la dette, de la prospective financière et des garanties bancaires auprès du Secteur Public et des Institutionnels.

Après une formation approfondie à nos produits et avec l’appui continu de nos équipes, vous serez en charge de la vente d’abonnements à nos services afin de générer du chiffre d’affaires sur les différents secteurs visés : Collectivités Locales, Hopitaux, Bailleurs Sociaux et Institutionnels.

L’objectif principal de votre équipe sera la signature de nouveaux contrats grâce à une démarche active de prospection auprès de notre clientèle cible ainsi que la vente de services additionnels pour nos clients existants.

Dans ce cadre, vous aurez pour missions :

  • Le management de l’ensemble de la structure commerciale terrain et sédentaire : définition des objectifs, montée en compétences, animation, aide à la négociation et atteinte des objectifs fixés,
  • L’exploitation de la base de données de prospection sur une cible sectorielle et géographique,
  • La prise de rendez-vous auprès des directions financières de la zone cible pour prendre de nouvelles parts de marché ou développer le parc clients existants,
  • La présentation de nos offres et services, ainsi que la vente de nos solutions globales,
  • La gestion et le suivi des rendez-vous effectués via l’outil CRM Salesforce ; l’élaboration et le suivi des propositions commerciales,
  • La finalisation des ventes : signature, suivi et coordination de la mise en place des solutions vendues,
  • La participation aux actions marketing et évènementielles sur les secteurs ciblés.

Vous apporterez une visibilité permanente en termes de chiffre d’affaires et de prévisions.


Profil recherché

De formation supérieure, vous justifiez d’expériences managériales réussies dans la vente de solutions ou de produits à forte valeur ajoutée et disposez d’un talent certain pour introduire de nouveaux comptes et développer un parc de clients existants. Vous bénéficiez d’une solide culture générale, maîtrisez parfaitement les techniques de vente de services et êtes attiré(e) par la technologie et l’accompagnement financier qui sont nos cœurs de métier. La connaissance du Secteur Public est un fort atout pour ce poste.

De tempérament chasseur, vous êtes moteur et mettez tout en œuvre pour dépasser vos objectifs. Vous êtes autonome dans votre travail, impliqué et disposer de fortes compétences managériales pour encadrer, former, fédérer et dynamiser votre équipe commerciale. Vous recherchez le travail en équipe tout en ayant à atteindre des objectifs individuels, et évoluez avec finesse et aisance dans un environnement concurrentiel. Des qualités d’organisation, d’analyse et d’écoute active sont fortement attendues, il en est de même quant au sens du service client et du résultat.

Nous vous proposons un environnement stimulant et dynamique, qui sait reconnaître l’esprit d’entreprise et l’implication de ses collaborateurs en les associant à des projets ambitieux et en leur offrant des perspectives d’évolution en France et à l’étranger.

 

Conditions du poste

  • Contrat : CDI
  • Statut : Cadre
  • Date de début : dès de possible
  • Rémunération : selon profil (structure de rémunération attractive et valorisante) + avantages
  • Lieu : 46, rue Notre-Dame des Victoires – 75002 PARIS
  • Des déplacements fréquents sont à prévoir en France
  • Pour postuler : envoyer CV + lettre de motivation par mail à rh@financeactive.com.

Avec la référence RDVSPI/FA

 

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